亞馬遜日本站23日宣布正式啟動“贏在日亞”賣家賦能計劃，將通過優(yōu)惠升級、流量加碼、全生命周期運(yùn)營指導(dǎo)三大舉措，助力中國賣家在亞馬遜日本站實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，把握日本電商發(fā)展機(jī)遇。賦能計劃包含銷售傭率下調(diào)、新賣家入駐優(yōu)惠、新品入倉補(bǔ)貼、站內(nèi)外流量支持、客戶經(jīng)理定制化指導(dǎo)等多重支持。

“日本電商規(guī)模位居世界前列。多年來，亞馬遜日本站在豐富選品、完善服務(wù)體驗(yàn)和優(yōu)化商品價格等方面持續(xù)投入，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物的首選之一。”亞馬遜日本第三方賣家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人FranciscoMedina表示，“我們很高興看到越來越多的中國賣家通過亞馬遜日本開展出口跨境電商業(yè)務(wù)。截至目前，亞馬遜在日本已擁有超過25個運(yùn)營中心和50余個配送中心，超過700萬選品可在全境實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。我們將繼續(xù)投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為日本消費(fèi)者提供高效、及時、便捷的物流服務(wù)，也為賣家在日本的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。”

中國賣家之所以選擇日本站，F(xiàn)ranciscoMedina認(rèn)為有三個主要原因。首先，日本是一個龐大的市場，它是全球第四大經(jīng)濟(jì)體，2023年GDP達(dá)到4.2萬億美元，人口超過1.2億。其次，日本的重要性不僅體現(xiàn)在人口總量上，還體現(xiàn)在它有非常龐大的，消費(fèi)力強(qiáng)的消費(fèi)群體。2023年，日本人均GDP超過了52000美元。第三，日本有著巨大的經(jīng)濟(jì)體量，規(guī)模龐大的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者群體，造就了強(qiáng)大的線上購買力。OOSGA曾預(yù)測，2023年日本電商增速預(yù)計比整體零售增速快7-10倍。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家拓展負(fù)責(zé)人宋曉俊表示:“幫助賣家拓展全球業(yè)務(wù)是我們今年的年度戰(zhàn)略之一，亞馬遜日本站憑借更快的上線速度、更短的運(yùn)輸時間、更低的貨運(yùn)成本、更及時的資金周轉(zhuǎn)等優(yōu)勢，吸引了大批中國賣家入駐。過去一年，亞馬遜日本站中國賣家的整體銷售額增長將近20%，年銷售突破百萬美元的中國賣家數(shù)量同比增長逾40%。此次推出‘贏在日亞’賣家賦能計劃，希望能進(jìn)一步釋放中國賣家的潛能，幫助他們抓住日本電商發(fā)展這一關(guān)鍵機(jī)遇，在全球布局中開拓業(yè)務(wù)新增量。”

此次發(fā)布的“贏在日亞”賣家賦能計劃，具體包括以下三大賦能舉措:

賦能舉措一:費(fèi)用優(yōu)惠升級，擴(kuò)大利潤空間

亞馬遜日本站將推出一系列降費(fèi)和補(bǔ)貼政策，有效降低賣家運(yùn)營成本。一是再次升級“2024新賣家入門大禮包”。新賣家首年，或首100萬美金品牌商品成交額可獲得至少5%的銷售額返還，返還部分可直接抵扣銷售傭金，最高可抵扣52500美元。大禮包還包含亞馬遜Vine計劃、FBA入庫運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，商品推廣廣告折扣券、優(yōu)惠券費(fèi)用折扣等多項(xiàng)福利。二是針對新選品，提供物流入倉優(yōu)惠。符合條件的新品可享受平均5%的銷售額返還，直接用于抵扣配送費(fèi)，減少賣家的實(shí)際支付費(fèi)用。符合條件的新品還可享受免FBA月度倉儲費(fèi)和免庫存移除費(fèi)優(yōu)惠。三將為低單價商品提供銷售傭金和配送費(fèi)用優(yōu)惠。5月15日起，單件價格低于2500日元的服飾商品，銷售傭金比例由12%下調(diào)至8%；6月1日起，針對單件價格低于750 日元的商品，銷售傭金將下調(diào)至5% ，每件商品最低收取30日元傭金。此外，對于單價低于1000日元的商品，配送費(fèi)用將比標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率下調(diào)66日元。四是升級Amazon SEND(亞馬遜跨境承運(yùn)伙伴方案)，將在原有標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸服務(wù)時效基礎(chǔ)之上，推出“經(jīng)濟(jì)服務(wù)”選項(xiàng)，為賣家提供更多選擇，進(jìn)一步降低物流成本。此外，亞馬遜日本站不斷增加的物流和配送運(yùn)營中心，也為中國賣家提供了更多頭程入倉的選項(xiàng)，更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求。

賦能舉措二:全方位加碼流量，提升品牌影響力

為給日本消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)，且高性價的商品，亞馬遜日本站將大幅加碼節(jié)促期間的流量支持。一是在各類節(jié)促中，設(shè)置海外賣家專屬商品聚合頁，集中展現(xiàn)各類優(yōu)惠商品和優(yōu)惠券信息，針對季節(jié)性類目提供頁面頭部獨(dú)立展示，并在2024年延長此類頁面的展示時間；二是推出如游戲周、時尚周末等品類營銷活動，為細(xì)分類目帶來更多流量，推動細(xì)分類目增長；三是擴(kuò)展分類目常設(shè)頁面至12個，在節(jié)促期間，通過日亞主頁、郵件、社交媒體等站內(nèi)外渠道持續(xù)推送信息，并利用聯(lián)盟營銷等，在多平臺分享中國賣家暢銷商品，賦能賣家全方位獲取流量，提升節(jié)促期間的轉(zhuǎn)化。

賦能舉措三:全周期運(yùn)營指導(dǎo)，培育本土化實(shí)戰(zhàn)能力

三大賦能舉措從降本、獲客、運(yùn)營三方面出擊，為中國賣家在日本的業(yè)務(wù)發(fā)展提供全方位支持。伴隨著日本電商規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，以及包括獨(dú)居經(jīng)濟(jì)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、“她”經(jīng)濟(jì)和戶外運(yùn)動等新消費(fèi)趨勢的出現(xiàn)，中國賣家在日本將獲得更多的選品機(jī)會和增長空間。

除整體業(yè)績提升外，中國賣家還通過亞馬遜日本站成功打造了多個知名出海品牌，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的海外增長。過去一年，日亞的品牌型中國賣家銷售額增長超過50%。韶音國際營銷總監(jiān)提到:“作為專業(yè)運(yùn)動耳機(jī)品牌，韶音在2019年入駐日本站之后，通過本土化、精細(xì)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長，年銷售額已突破20億日元大關(guān)，多次登上耳機(jī)品類榜單榜首，成為日本骨傳導(dǎo)耳機(jī)領(lǐng)域最耳熟能詳?shù)摹袊！痹陲w速增長的儲能賽道，中國品牌EENOUR也同樣表現(xiàn)出色。EENOUR跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示:“我們于2020年入駐亞馬遜日本站，這幾年在日亞實(shí)現(xiàn)了高速增長。在2023年的Prime會員日活動中，我們創(chuàng)造了3億日元的銷售新高，全年銷售額同比增長49%。”

FranciscoMedina同時也提及很多中國品牌在日本站獲得成功的原因，他說:“日本客戶一般對于他們所買到的產(chǎn)品有非常高的質(zhì)量方面的期待，同時品牌忠誠度也很高，我發(fā)現(xiàn)那些日本市場取得成功的中國品牌的往往都是做了相應(yīng)的投入，做這種產(chǎn)品的創(chuàng)新，滿足日本客戶的獨(dú)特需求，那么相應(yīng)的日本的這些客戶也回報這些品牌有非常長期的忠誠度，我想說這樣的品牌在日本很可能取得很大的成功，那就是客戶為中心，創(chuàng)新驅(qū)動長期主義。”

亞馬遜于2000年進(jìn)入日本。2010年至2022年，亞馬遜在日本的投資總額超過6萬億日元。Statista的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年2月，日本消費(fèi)者購買生活必需品時首選亞馬遜的比例高達(dá)49.4%。隨著日本電商行業(yè)的不斷發(fā)展，亞馬遜日本站將為中國賣家提供更廣闊的機(jī)遇和增長空間。