2023年，對于中國創新藥出海來說，必然是復雜的一年。復雜之處在于，雖然有少數者成功上岸，但更多的卻是“重獲權益”。

當然，“重獲權益”并不意味著海外藥企對國內藥企創新實力的否認，這背后更多的是海外藥企的戰略取舍問題。

實際上，在部分大藥廠與國內藥企分手的同時，也有少數者繼續在華淘金。

最為典型的，就是阿斯利康。過去的一年，阿斯利康已經與國內5家創新藥企建立合作關系，引進了部分藥企的早期管線。可以說，押注中國早期的創新藥資產，阿斯利康*是認真的。

一直以來，阿斯利康都被視為最懂中國市場的跨國大藥企。

阿斯利康中國公司已經成立了30年，可以說，它見證了中國創新藥行業的風風雨雨，以及整個完整的蛻變過程。

從邏輯上講，阿斯利康當下的大力“下注”，必定不是一個突然的決定。那么，這種動作的目的是什么？又釋放了什么信號？

01 大力淘金早期資產

阿斯利康用接連的行動表明，這家跨國藥企正非常認真地在中國淘金。

11月份以來，阿斯利康接連公布的兩次合作，便是一個觀察窗口。

不管是誠益生物還是祐森健恒，都是規模極小的新生代biotech。今年6月份，誠益生物剛剛完成B輪融資；而祐森健恒更早，還只是一家僅完成了A輪融資的企業。

而兩家biotech與阿斯利康合作的管線，又都是非常早期的階段。誠益生物ECC5004，尚處于1期臨床階段，僅有初步的數據讀出；而祐森健恒的UA022，甚至還只是一個臨床前的分子。

能夠挖掘到如此小規模公司的早期研發管線，足以說明阿斯利康對國內市場、藥企的看重。

這與過去的一些大藥廠在中國淘金思路有所不同。過去，國內這些早期管線，可能需要在國際*會議上公布了相對驚艷的初步數據，才會引來大藥廠的合作意向。

與其他跨國大藥廠動作形成更鮮明反差的，是阿斯利康對國內創新藥資產的青睞程度。在過去一年，入華淘金的跨國大藥企并不多。

前十大市值的跨國藥企中，僅有輝瑞和禮來有所動作。其中，在3月份，輝瑞引進了高光制藥TYK2/JAK1抑制劑BHV-8000；禮來則是在今年5月份牽手AI制藥企業晶泰科技科技。

那么，在一系列反差背后，阿斯利康的“算盤”又是什么呢？

02 阿斯利康的“算盤”

阿斯利康目的并不難猜。

它正在講一個出海平臺的故事:在寒冬中押寶潛力管線，承擔失敗概率的同時，加速國產優質創新藥出海，并從中獲得豐厚回報。

以阿斯利康與誠益生物的合作為例，以20.1億美元與誠益生物就GLP-1藥物ECC5004簽約*合作。

對此，阿斯利康國際業務拓展合作與戰略投資副總裁陳冰表示，早在兩年多前，阿斯利康就已關注到誠益生物，彼時后者研發還處于更早期階段。

陳冰坦言，因為一直較為關注國內*及海外歸來的科學家在國內的一系列創新，加上阿斯利康也一直在GLP-1上有相關戰略布局和投入，內部也采取了兩條腿走路，一邊布局自身管線，一邊關注國內的初創企業產品，因此誠益生物便成為關注對象之一。

如果再結合阿斯利康此前兩個GLP-1項目的失利，以及GLP-1當下的火爆、未來的潛力，阿斯利康顯然愿意拿到ECC5004這個籌碼，繼續坐在GLP-1的賭桌上。

這既是為了自身管線的開拓，也是為了講更大的故事。

在今年的進博會上，阿斯利康對外釋放最多的聲音，就是利用公司的國際經驗和平臺，幫助中國企業出海。

除了與誠益生物的合作，進博會上，阿斯利康巴西與綠葉制藥旗下北大維信，以及巴西Herbarium公司達成合作，將共同推動血脂康膠囊在巴西的注冊及商業化；另外，阿斯利康還與康泰生物、艾德生物等藥企達成全球戰略合作協議。

從阿斯利康對外的發聲及動作來看，其“野心”要比大部分跨國藥企更大。大部分跨國藥企，從國內引進管線更多的是出于自身管線補充考慮，而阿斯利康似乎更希望打造成國內藥企出海的一個“平臺”，即成為更多創新藥企出海的一個選擇。

過去很長一段時間以來，國產創新藥出海之所以進展較少，是客觀原因造成的。中國藥企要面對的，是諸多復雜的考驗，既包括臨床設計的復雜性和高成本問題，更包括不同的監管、商業化環境帶來的挑戰。

而這些，恰恰是阿斯利康所擅長的。阿斯利康的優勢，不僅在于在歐美有著極為突出的勢力，在巴西等新興國家市場也有著無可比擬的優勢。

也正因此，阿斯利康希望將其優勢充分變現。

從戰略布局來看，阿斯利康的選擇無疑是非常具有前瞻性的。當前，對于國內創新藥行業來說，有著急切的出海意愿，但“海外商業化平臺”還是非常稀缺的存在。

雖然包括康哲藥業等CSO企業也在從事相關的布局，但對于這些國內藥企來說，更多的只是嘗試，而阿斯利康在海外的布局，一切都是成熟的。

未來，是否會有更多國內創新藥企，投入阿斯利康的懷抱顯然是一件值得關注的事情。

03 來自跨國大藥企的肯定

當然，阿斯利康的“平臺”策略能否打造成功還不得而知。

對于國內藥企來說，阿斯利康的確是一個具有吸引力的“平臺”。而阿斯利康給出的條件也足夠豐厚。在與誠益生物的合作中，阿斯利康首付款超過1億美金；而與祐森健恒的合作，阿斯利康給予臨床前資產的首付款也超過2500萬美金。

對于寒冬中的biotech來說，這些資金無疑是雪中送炭。不過，引進有風險，投資需謹慎。阿斯利康的挑戰或許不在于單個引進資產的質量，而在于如何保證更大的成功率。

就像投資機構的運作，沒有常勝將軍，更多的還是一將功成萬骨枯。

但不管怎么說，阿斯利康的這一戰略抉擇，對于國內創新藥行業來說，無疑釋放出一個積極的信號。

阿斯利康中國區負責人王磊曾表示，很多國外企業只把中國看作營銷或者制的地方，卻忽視了越來越多的科學家回國，未來中國將擁有巨大的創新能力。

某種程度上，阿斯利康“海外商業化平臺”的布局，也是對國內創新藥實力的肯定。畢竟，對于一個平臺來說，能否成功的關鍵在于兩端，既要有出海端的能力，又要有能夠出海的資產。

正如前文所說，早在臨床更早期的時候，阿斯利康就已經發現了誠益生物。這無疑是因為“人”。誠益生物創始人周敬業博士，曾是禮來中國研發中心的化學負責人，領導項目團隊實現了糖尿病和糖尿病并發癥的候選選擇里程碑，這也為其在減肥藥領域的開發奠定了基礎；聯合創始人徐劍鋒博士，禮來制藥中國研發中心首席科學家，在代謝疾病領域研發超過20年。

往前看，百濟神州等一批優秀的創新藥企為什么大都是在2010年左右創立？

因為，彼時一批專注于創新藥研發領域的科學家開始回流到國內。從留學、跨國藥企到回國，他們有能力，也有意愿進入新藥研發*線，在政策、資本的大好機會下，鋪開中國生物醫藥產業的版圖。

實際上，一直以來，國內創新藥研發與國外相比，真正的差距并不在硬件上，而是在“軟件”上，其中人才實力就是*的痛點。

而隨著越來越多的海歸創業，從藥理、工藝、生產甚至市場，人才越聚越多，國產創新藥研發創新能力的根基也變得越來越穩固。

當下我國本土創新藥研發已迎來開花結果的收獲期，一批實力型企業正在崛起，本土創新藥生態也逐步顯現。回顧過去，如果有人說“中國創新藥終于有了自己的樣子”，那么從現在開始，故事將會更加精彩。